Vim li cas ib leeg neeg thiaj cuam tshuam lwm tus txoj kev coj ua? Dab tsi txiav txim siab tus cwj pwm ntawm ib tus neeg thaum nws raug thov nrog kev thov lossis xav tau? Tus kws kho kev puas siab ntsws Asmeskas keeb kwm Robert Cialdini pom cov lus teb rau cov lus nug no. Nws qhov kev tshawb fawb hauv social psychology, kev yaum thiab lub siab psychology tau ua qhov tseem ceeb rau kev tshawb fawb.
Los ntawm cov lus sau txog ntawm Robert Cialdini
Lub neej yav tom ntej nto moo American hlwb yug rau lub Plaub Hlis 24, 1945. Lub koob meej tau tuaj rau Robert tom qab luam tawm ntawm nws phau ntawv "Lub Qhov Puas Siab ntsws ntawm Cawv".
Cialdini tau txais kev kawm paub txog kev ua haujlwm ruaj khov. Nws kawm ntawm cov tsev kawm qib siab hauv North Carolina thiab Wisconsin. Kawm tiav los ntawm Columbia University (New York).
Thoob plaws hauv nws txoj haujlwm tshawb nrhiav, Robert ua haujlwm feem ntau nyob hauv University of Arizona. Ib qho ntxiv, Cialdini tau qhia thiab ua cov kev tshawb fawb ntawm Ohio State University, Stanford University thiab ntau lub luag haujlwm ntawm lwm qhov kev tshawb fawb thiab kev kawm hauv Tebchaws Meskas.
Xyoo 1996, Cialdini tau coj Lub Koom Haum rau Tus Kheej Cwm Pwm thiab Social Psychology, dhau los ua nws tus thawj tswj hwm. Nws tau txais txiaj ntsig ntau ntawm cov khoom plig rau nws txoj kev pabcuam rau kev txhim kho kev sib raug zoo ntawm kev siab ntsws thiab qhia kev kawm txog lub siab ntsws.
Cialdini nres nws cov haujlwm tshawb fawb thaum xyoo 2009.
Kev tshawb nrhiav los ntawm Robert Cialdini
Robert yog suav tias yog tus kws tshaj lij hauv kev sim siab txog kev sib raug zoo. Ib tug xov tooj ntawm nws txoj kev tshawb fawb tau mob siab rau txoj kev kawm ntawm lub npe hu ua psychology ntawm kev ua raws. Cialdini sim los xyuas seb cov txheej txheem ntawm cov kev xav tau thiab thov ua haujlwm li cas. Tus kws tshawb fawb hu lawv ua "cov tshuab ntawm lub zog."
Nyob rau hauv qhov chaw ntawm kev tshawb fawb ntawm American psychologist kuj tseem muaj cov lus nug ntsig txog qhov peculiarities ntawm kev sib raug zoo ntawm txoj kev sib raug. Hauv nws phau ntawv, Robert kuaj cov kis los ntawm nws tus kheej xyaum. Nov yog ib qho piv txwv.
Ib zaug hauv txoj kev, ib tug me nyuam tub scout mus rau Cialdini thiab kam yuav daim pib rau qee qhov kev ua yeeb yam ntawm nws - ntawm tsib daus las ib zaug. Tus kws npliag siab tsis kam lees. Tus tub hluas teb tias, “Tsis ua li cas. Tom qab ntawv yuav ob peb chocolate chocolate los ntawm kuv rau ib duas las. Cialdini tsis tau tawm tsam thiab tam sim ntawd ua raws li cov kev thov ntawm Scout.
Tom qab ib ntus, Robert xav txog nws. Nws tsis nyiam chocolate, hlub tshua txog kev nyob zoo hauv tsev neeg, thiab yog li ntawd txaus siab rau txhua qhov nyiaj tau los. Vim li cas nws thiaj li yuav cov vuas vov mob niab no?
Tus kws npliag siab los xaus tias cov khoom siv me nyuam muaj peev xwm ua haujlwm siv txoj ntsiab cai ntawm tus neeg tau txais kev pab. Qhov tseem ceeb ntawm cov txheej txheem yog los tso rau pem hauv ntej overstated raws cai, thiab tom qab ntawd thim ib kauj ruam.
Siv cov piv txwv zoo sib xws, tus kws tshawb fawb kuaj xyuas lwm cov txheej txheem ntawm kev sib nrig sib cuam tshuam ntawm tib neeg, lawv qhov ua rau thiab ua rau lawv tsis zoo.
Kev ncig ntawm phau ntawv "The Psychology of Influence" tau tshaj ib lab daim ntawv luam. Qhov haujlwm no tau muab txhais ua cuaj yam lus. Kev tshawb fawb los ntawm Asmeskas tus kws npliag siab qhia txog kev coj cwj pwm ntawm cov neeg siv khoom thiab kev txhim kho kev sib raug zoo hauv cov xwm txheej uas muaj kev tsis sib haum xeeb. Cialdini cov lus thiab phau ntawv tau txais nrog kev mloog zoo los ntawm cov neeg sawv cev ntawm cov tub rog thiab kev ua lag luam, nrog rau cov neeg ua haujlwm ntawm Asmeskas Lub Tsev Haujlwm Saib Xyuas Kev Ncaj Ncees.
